“一次性投資十萬，坐擁主流媒體資源，年收入近百萬，成為當地傳媒大亨”

    隨著全面打造衛生城市、宜居城市的整治活動中，一些不符合規劃、有安全隱患的戶外廣告陸續被拆除，現有的戶外廣告位資源變得稀缺，廣告費用也在節節攀升。而且為了提升自身的品牌形象，各個行業的企業對廣告的需求也越來越大，問題就來了，戶外廣告發布資源在減少，需求在增長，怎么解決呢？“第五媒體”這種新型媒體廣告發布，正是適應了這一時機，那么什么是“第五媒體”呢？

    “第五媒體”是指大量分布在高檔樓宇、酒店、商場、連鎖店、銀行、影劇院、車站、機場、地鐵、公交車、出租車等公共場所，形成一種將獨立的媒體播放設備分散安裝，并播放出統一的專業廣告及多媒體信息的新型媒體。

    媒體播放系統是“第五媒體”傳輸、發布、管理、控制的平臺，正在社會各行各業逐漸推廣應用，對多媒體信息的快速和有效傳播起著不可估量的作用。媒體播放系統在“第五媒體”市場以及其他多媒體信息發布和運營領域具有很大的市場潛力。第五媒體的使用器材包括"廣告機、藍牙廣告機，網絡廣告機、液晶廣告機、樓宇液晶廣告機、車載液晶廣告機、框架液晶廣告機、落地液晶廣告機、觸摸式液晶廣告機、按鈕式液晶廣告機”等。

    廣告機是利用標準LED顯示屏單元板、液晶顯示器、液晶電視機，通過聯網和多媒體系統控制等方式實現信息顯示和視頻廣告播放的新一代智能設備。廣告機主要實現樓宇/戶外液晶廣告：指商業樓宇, 賣場超市, 校園等渠道內，以液晶屏或LCD屏形式的商業終端廣告系統，以播出電視廣告節目和其他節目為表現手段。廣告機主要分單機版和網絡版。

多媒體廣告機優勢

1、  成本相對較低：相比電視媒來說價格要相對低的很多，更直觀。

2、目標受眾準確：所選區域都是人流量相對較大的地方。

3、宣傳形式新穎：落地多媒體廣告機是目前在小區和室內最時尚新穎的廣告宣傳形式，更吸引眼球。

4、免去修改費用：比較之前任何廣告形式，包括印刷品在內修改內容都有費用，多媒體廣告機可隨時更新廣告內容而不增加任何成本。

5、廣告時時效性更強：多媒體廣告機可長時間持續進行，一年365天進行宣傳，加深受眾人群對廣告的印象。

6、更新便捷及時：多臺多媒體廣告機，可進行在線同步更新，更及時發布各類促銷、優惠活動等廣告信息。

投放渠道主要包括：商業樓宇, 高檔小區，賣場超市, 航空終端, 醫院藥店,  公交出租, 學校校園, 列車車站, 其他渠道等。

      投資背景

      2013Q3中國廣告細分市場份額數據來看，商業樓宇聯廣告機廣告市場份額持續保持領先位置，為37.1%；公交地鐵移動電視等車載廣告機廣告的份額環比略有增長至20.2%；戶外廣告機及LED顯示屏占比為17.4%；列車車站地鐵站為5.2%；商業賣場終端及零售終端占比4.3%；其他占比15.8%。

      二、三級城市的液晶視頻廣告，是一片富饒的海洋，在遵循眾多專家學者意見和建議的基礎上，我們提出了二、三級城市“農村分眾”的設想，即由本公司向二、三級城市中的廣告主提供液晶廣告機這種新型媒介，以及相關成功運作企業的案例，內部資源共享，相互學習，逐步形成一種“農村包圍城市的聯盟大軍”，搶占戶內外廣告受眾資源，最終實現一種星火燎原的局面。

      我們認為，本地企業或者廣告人經營視頻廣告的優勢主要有：

      熟悉本地文化，在語言交流、地域情感、心理意識等精神要素上沒有障礙，受眾和廣告客戶容易接受。擁有廣闊的人脈資源，能夠得到政府、廣告客戶和來自各行業人的支持。

      視頻網絡維護成本低，極大地降低了廣告投資成本。

      “分眾”“聚眾”等大型傳媒公司尚未涉足，有“先入為主”的優勢。且許多廣告公司原來就有眾多的客戶，他們的忠誠度比較高，能夠快速地投放廣告。

 

    經營模式
　　總結眾多戶外視頻經營者運作的經驗和教訓，我們把“農村分眾”項目的經營模式歸結為“一個中心，兩個基本點”的模式，“一個中心”是經營運作，“兩個基本點”是指選點搶資源和快速抓住商機。

    A.資源——選點
我公司提供專業的前期市場調查和設備的選址服務，做到投放設備的最優化的方案。根據客戶的投資需求，做好前期的市場調查，根據市場的調查結果做出數據分析，充分的考慮市場因素，為客戶做出最好的方案。（附市場調查分析表）

可供選擇的點包括：高檔社區樓宇、超市賣場、高級賓館酒店、醫院藥店、學校網吧、銀行郵局、車站碼頭、電信公司、迪吧茶吧酒吧、品牌專賣店、4S店、廣場、俱樂部、游泳館等

    B.商機——速度

投資果斷、經營有道。把搞好社會關系作為切入點，不動聲色地和目標客戶簽了合同（合同期一般為3—5年，甚至更長），然后半個月就全部完成所有的安裝任務，迅速形成壟斷之勢！

    C.經營——運作

1 、以點帶面輻射式。先做大客戶后做小客戶。
2 、分割式。時間和節目的分割。
3 、借東風模式。借助城市或農村發展契機。
4 、“走上層路線”模式。借助政府和上層領導的力量。
5、多元經營模式。因時因地制宜，創新經營。

    D.定價方式

價格上沒有定論，一般價格主要參考以下幾個條件：
ａ . 各個地方同行（戶外視頻經營商）的定價；
ｂ . 當地經濟文化發展水平和當地媒體報價（廣播電視報紙等）；

ｃ . 廣告主的實力和產品對廣告的依賴度程度；
ｄ . 機器數量型號。

    我們的專業團隊會根據當地的媒體廣告收費情況做出統計、分析，然后做出相應的市場參考價格提供給客戶，讓價格有據可依，避免盲目的定價，好的媒體資源也要一個合適的價格，只有這樣，才能讓我們的產品迅速的打開市場，在競爭激烈的市場中占有一席之地！

客戶對象

    一般包括政府機關廣告、公益廣告、珠寶、煙酒、汽車、保健品、房產、金融保險、電信、家具、服飾、媒介產品、高科技產品、化妝品、家電、日用品、招聘和本地醫院、餐飲、專賣店廣告等。

    商家聯盟廣告發布

市場經濟的競爭是巨大的，很多知名品牌在各個地方的形象宣傳上每年都會投入很大一部分的廣告費用。針對這種情況，在當地有一定影響力的商家都會建立聯盟，整合渠道經營，廣告也是如此。這樣就可以聯絡一批廣告需求比較大的商家，進行設備投資。不但滿足了自身的廣告宣傳需求，而且在播放自身廣告的情況下也可以對外招商，不僅自己節約了廣告費用，如果在招商上再下點功夫，也可以增加商戶的額外收入，一舉兩得。

 

    投資回報分析（案例）

宜賓市南溪區郵政局媒體搭建項目 

項目介紹：

小區落地LED廣告機：12臺

    

設備規格：高2.4米，寬1.8米

功能和材質：智能LEDP5全彩顯示+智能寫真畫面滾動燈箱，不銹鋼外殼。

郵政銀行落地液晶廣告機：10臺

 

設備規格：高160厘米，寬35厘米

功能和材質：17寸高清液晶顯示屏，不銹鋼立柱

汽車站、超市、酒店等公共場所落地廣告機：4臺

 

設備規格：高180厘米，寬60厘米

功能和材質：46寸高清液晶顯示屏，不銹鋼立柱

    南溪區的多媒體平臺搭建，總共用到廣告設備三種，涉及小區、超市、銀行、車站、公共場所等28個點，達到數十萬的受眾人群，除了電視臺，我們搭建的媒體發布平臺是南溪區最大的媒體發布平臺。總共投資30余萬，招商兩月，已經實現成本回收！預計年收入達100萬！

    以上是我公司結合現有市場和成功案例，對廣告機市場的簡要分析，如有意愿投資該項目的企業或者廣告人，我公司可以對投放市場進行實地考察，為你作出最詳細、精準的投資分析（包括投放產品類型、規格、數量、投放位置、市場定價、客戶定位等）。

附：小區廣告投放情況調查表、本地廣告設備投放分析表、廣告位招商市場價格調查表、傳媒平臺收費標準參考表、廣告招商目標客戶情況登記表、目標客戶回訪跟蹤記錄表